2005
Начало работы с законодательством о закупках
С июля 2005 года — сразу после опубликования Федерального закона от 21 июля 2005 г. № 94-ФЗ — началась практическая работа с законами, регламентирующими государственные закупки.
О компании
Практика закупок, которая выросла в системное сопровождение бизнеса
Агентство «Фролов и Партнеры» сопровождает предпринимателей в государственных, муниципальных и корпоративных закупках, опираясь на практический опыт участия в тендерах, исполнения контрактов и взаимодействия с ФАС. В сопровождении особенно ориентированы на производителей, которым нужен дополнительный канал продаж или внешний тендерный ресурс.
История и опыт
Ключевые этапы развития экспертизы
2006
Практика взаимодействия с ФАС
С мая 2006 года — после определения полномочий Федеральной антимонопольной службы в сфере размещения заказов — началась подготовка и подача жалоб в ФАС.
2012
Работа внутри тендерных отделов компаний
В 2012 году началась работа с компаниями непосредственно внутри их тендерных отделов — с погружением во внутренние процессы, подготовку заявок и сопровождение участия в закупках. Этот этап дал практический опыт организации тендерной работы со стороны бизнеса.
Практика в цифрах
Опыт, который можно измерить
За цифрами — участие в закупках, подготовка заявок, исполнение договоров, защита интересов поставщиков и работа с крупнейшими корпоративными заказчиками.
контрактов заключено по итогам участия в государственных и корпоративных закупках
рассмотренных случая завершились отказом во включении в РНП — 100% результат
Работаем с государственными, корпоративными и коммерческими закупочными процедурами на открытых и закрытых площадках.
Закупочная практика
Практический опыт участия и исполнения
Смотрим на закупку как на сделку полного цикла — от решения об участии до исполнения обязательств по контракту.
До подачи заявки оцениваем не только формальное соответствие требованиям, но и реальную исполнимость сделки: техническое задание, проект договора, сроки, логистику, порядок приёмки и оплаты, обеспечение, гарантийные обязательства, штрафные риски и итоговую экономику.
Такой подход помогает заранее увидеть условия, которые могут стать критичными уже после победы, определить допустимую цену участия и принять обоснованное решение — участвовать в процедуре, запросить разъяснения или отказаться от заведомо рискованного контракта.
Что оцениваем до участия
01Допуск и документацияТребования к участнику и продукции, состав заявки, подтверждающие документы и ограничения.
02Экономика сделкиСебестоимость, логистика, обеспечение, отсрочка оплаты, минимальная маржа и предел снижения.
03Исполнение контрактаСроки, порядок поставки или выполнения работ, приёмка, гарантия, закрывающие документы и ответственность.
04Стратегия участияКонкурентная среда, запросы на разъяснение, сценарий торгов и цена, при которой контракт остаётся экономически оправданным.
Корпоративные закупки
Опыт работы с ведущими российскими компаниями и холдингами
В сегменте корпоративных закупок агентство успешно выигрывает тендеры для партнеров и помогает заключать контракты с крупнейшими заказчиками. Перечень ниже отражает как собственный опыт поставок, так и контракты клиентов, заключённые при нашем сопровождении.
Газпром
Северсталь
Росатом
Сибур
ФосАгро
Русал
Татнефть
Евраз
УГМК
ММК
Силовые машины
Высочайший (GV Gold)
ТМК
Интер РАО – Электрогенерация
Сегежа Групп
УК «Колмар»
РМ Рейл
Уральская сталь
Мечел
ЛСР
Татшина
УМК-Сталь
Петро Велт Технолоджис
Вологодские лесопромышленники
Открытый клиентский пример
ООО «Г.О.С.Импорт» / HARLEX — более 80 выигранных тендеров
В рамках сопровождения находим перспективные закупки, анализируем экономику и риски, готовим заявки и сопровождаем участие. Такой формат позволяет развивать тендерные продажи без собственного профильного отдела.
Финансирование контрактов
Банковские инструменты для участия и исполнения
Компания имеет многочисленный опыт привлечения банковских продуктов для получения и исполнения государственных контрактов. В зависимости от задачи организуем получение банковских инструментов самостоятельно или подключаем профильных партнёров.
Тендерный кредит
Финансирование для обеспечения заявок на участие в закупочных процедурах.
Банковские гарантии
Инструменты обеспечения обязательств при участии в закупках и исполнении контрактов.
Кредит на исполнение контракта
Привлечение финансирования для исполнения обязательств по заключенному контракту.
Руководитель
Олег Фролов
Руководитель
Общественный помощник Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Новосибирской области и Алтайском крае в сфере государственных и муниципальных закупок.
Более 20 лет работает в сфере государственных, муниципальных и корпоративных закупок. В команде агентства работают аналитики, специалисты по заявкам, юристы, специалисты по снабжению и финансированию.